06 sierpnia 2025
Okulary za “10 zł” kontra Twoje doradztwo - jak wygrać tę walkę?
Tłumaczysz, edukujesz, pokazujesz różnice… a klient i tak kupuje "okulary przeciwsłoneczne" gdzieś przy kasie, bo „kosztują 10 zł i wyglądają ładnie”?
Nie jesteś sam.
To znak, że musimy pójść o krok dalej niż sama edukacja.
Edukacja to fundament, ale dziś nie wystarczy mówić „dlaczego nie”.
Trzeba pokazać klientowi, co naprawdę zyskuje, wybierając Ciebie i sprawić, że będzie tego chciał.
Co możesz zrobić, by realnie wpłynąć na jego decyzję?
Mów językiem korzyści, nie technologii - nie “filtr UV400”, tylko “ochrona przed zmarszczkami i bólem głowy po słońcu”.
Twórz emocje, nie instrukcje - pokaż, jak klient wygląda w dobrze dobranych okularach. Niech zobaczy różnicę. I poczuje się lepiej.
Buduj wartość - nie tłumacz dlaczego Twoje okulary kosztują więcej. Pokaż, ile są warte: profesjonalne doradztwo, bezpieczeństwo, trwałość.
Porównuj obrazowo - okulary ze stacji to jak plastikowy parasol w burzę. Niby jest, ale żadnej ochrony.
Dawaj wybór - miej różne półki cenowe. Klient nie zawsze szuka “najtaniej”, często szuka “najbezpieczniej w swoim budżecie”.
I najważniejsze? Nie trać cierpliwości.
Budowanie świadomości to proces - czasem klient wróci dopiero po sezonie… ale wróci, jeśli zbudujesz zaufanie.
Masz własny sposób na przekonanie do jakości?
Podziel się - razem możemy więcej.
"Jesteśmy grupą zakupową, dla której najważniejszą wartością jest Partnerstwo"